掌握核心 立足市场

2014/5/27 15:58:57

 

近十年间,金融危机、亚洲金融海啸等一波接一波冲击着经济市场。低迷的经济环境中,一批批苦苦坚持的企业举步维艰,却总有一些企业能够异军突起,在灰暗中点亮希望的种子。他们凭借着自身资源,一直坚守大本营,紧密把握市场走向,一路披荆斩棘,利用核心优势,占据一个又一个的新领地。

佛山市顺德区乐普达电机有限公司(下简称乐普达)是专业从事微特电机,集研发、生产与销售为一体的高科技企业。在08年金融危机爆发,整个经济市场暗淡的时候,为什么乐普达却能逆市而上,产值保持近40%的增长?

乐普达董事长彭东琨给我们分享了一个故事:壁炉是每个欧洲家庭必备物之一。金融危机时候,公司研发了一款电机,以适用于合作商准备推出的一款电壁炉。电壁炉用道具模拟了传统壁炉的明火,使用公司的电机吹出热风,达到了与传统壁炉几乎一致的使用效果,却比传统壁炉便宜非常多,在价格上占有绝对的优势,所以一经推出,就迅速打开了市场,被广泛的欧洲家庭所接纳。“公司90%的利润,来自拥有两项自主专利以及七项专利使用权的高新技术产品,尽管它们的产值可能只占了30%。”彭董总结道。

专注研发,掌握着核心技术,带领乐普达攀上了一个又一个高峰。依靠核心技术而站稳脚步的企业,当然不止一家,佛山市顺德区宁静电器制造有限公司(下简称宁静),就是另一个例子。

据宁静总经理杨红介绍,公司是一家专业研发制造电磁炉线圈及家用电器控制器的高新技术企业。公司大力投入技术研发,针对客户的需求,定制具有市场差异化的高中端产品。目前针对美的公司的IH型电磁饭煲,开发的一款专利产品:IH型电磁感应线盘,拥有加热速度更快、受热更均匀、节能及寿命更长等优势。“效能利用率有约90%,很有销售市场,煮出来的饭更好吃!”杨总笑着说。

宁静用技术引领企业,而锡山集团旗下:佛山市顺德区锡山家居科技有限公司(下简称锡山家居),又是什么令它发展到如今,拥有在行业内举足轻重的地位?

“核心在于管理,并可以用四个字概括:责任、忠诚。”锡山家居总经理黄剑飞给出了答案,“公司的任何一个管理人员,都是从基层做起,没有任何一位经理是空降兵。”除了有强大的管理体系在背后支撑外,锡山家居产品的核心竞争力:设计,更为公司的壮大提供源源不断的能量。据黄总介绍,公司每年的新产品多达700款,也就是说,基本每天就有约2款的设计产品诞生。凭借着设计的差异化,让锡山家居在行业的竞争中,所向彼靡。

或者,这三家企业的模式都独具一格,但异曲同工的是:他们都掌握了自身企业的核心竞争力。

本月我会还走访了广东省佛山市顺德区典雅家具有限公司、佛山市顺德区美安达彩印包装有限公司、广东省佛山市顺德区金菱制冷厨具厂、佛山市顺德区北滘镇风威钢铁开料厂和广东万联包装机械有限公司等会员企业,会员之间紧密的沟通、交流,互相学习,赋予了企业走访活动更多的活力。

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