互相企业走访 发现企业需求——「手牵手 共进步」新动向

2015/7/1 12:01:02

 

 

        为促进会员企业提升发展,实现转型升级,我会举行了「手牵手共进步」企业走访活动。6月24、25日两天的下午,在我会会长何文钜的带领下,四个项目小组成员共十多人,组成了企业走访小队,互相交叉走访企业,在走访的过程中互相交流、碰撞新思维。两个下午的走访了解,各成员表示获益良多,众多的指导性建议,更为各自企业的下一步发展和转型升级奠定了重要的基础。

 

 

美安达会议室,会员们正在交流

 

 

        美安达彩印包装有限公司主要经营彩色印刷加工,生产、制造、销售各种纸箱、彩箱等高档的包装产品。美安达从做家电的纸箱包装起家,在看到食品快销纸箱市场的巨大潜力后,果断转为经营食品快销纸箱。

         在公司发展思路、转型升级的问题上,“只要比以前有进步,就是创新。例如一个生产工序,以前需要10个人,现在通过技改和引入自动化设备,仅需要2人就可以完成了,这就是创新。”美安达公司总经理霍海东认为,简单化,才能更好地管理公司。

        何文钜:更可通过上市,为企业发展提速。因为上市后,市场给予公司更高的估值,可以从资本市场募集到足够的资金去投资、并购新的项目,助力企业快速发展,这就是资本的魔力。

 

 

展厅内,骏威宝负责人周俊杰向会员们展示多功能挂衣架等产品

 

 

       骏威宝金属制品有限公司主要制造销售升降挂衣架,多功能挂架等五金产品为主,目前更推出的智能橱柜等新产品。走访中我们了解到,骏威宝公司的业务结构,外贸占约90%,内销仅约10%,由此产生了生产上的旺淡季。就如何平衡生产旺淡季的问题,骏威宝负责人周俊杰也向在座企业家咨询,期望找出解决方法。

        常务副会长劳影妍:首先,要找出企业的核心竞争力。特别是要扩大国内市场份额,需有自己的研发中心,以国内市场的需求为出发点研发对应的产品,以此打开国内市场,平衡国内外的业务比重。

       何文钜:产品必须以质量取胜才是正确之道,以星徽公司为例:近几年将经营产生的利润全部投入到企业先进设备、技术改造中去,制造出高品质的产品,使销售、盈利大幅度提升,如此成就了现今的成功上市。

        骏威宝公司需求:希望能为公司的多功能挂衣架、智能橱柜等产品,寻求相关的会员企业合作,打造如整体衣柜、智能厨房等,力求打开国内市场。欢迎各企业家前往公司商讨。

 

 

会员们在美健达车间参观交流中

 

 

        美健达包装有限公司主要面对中小企业的纸箱包装,在这个产业中,因为毛利低,竞争大,因此,公司更着重产品的品质。在公司创始时,就投入一套完整的检测设备监控产品品质,保证纸箱质量,特别是纸箱的硬度,要达到能保护纸箱内物品的作用。

        “有人觉得大企业对质量的把关严格谨慎,其实小企业如我司也一样,”美健达公司总经理程健芬认为,“做企业最重要的是诚信,样板用的材料就是生产用的材料,因此,公司成立6年来,顾客不断增加,得到客户一致的支持信赖,并保持了良好的持续合作关系。”如遇到特殊需求的客户,公司也会给客户出具体的解决方案;小至几百的广告订单,大至批量性的印刷订单,公司都会接洽。致力满足客户的需要,才能寻求到企业的发展、生存空间。

        何文钜:每家企业都经历着不同的阶段,不同的企业有不同的生存空间,你们要时刻有危机感,要不断创造更多的生存空间。

        美健达公司需求:希望与更多客户合作,无论订单量大小,公司都愿意和客户一同成长。

 

 

金楼天地沙盘讲解

 

 

        碧江金楼天地作为创新的城市体验式商业步行街,其颠覆了传统先卖后租的传统商业模式,创新出:由开发商筛选优质商家,然后提供给投资者达成合作,这些商家在本区域拥有一定的知名度和忠实客户群体,自身更有成熟的经营模式,让投资更有保证。“欢迎青年企业家们关注我们的项目,我们期待与大家的合作。”金楼天地招商副总监叶昭怡表示。

        何文钜:租金决定售价,金楼天地的模式可提高项目的盈利能力,现国内很多三、四线县城是没有商业广场的,可将这样的模式快速复制到各地。

 

 

恒恩裕车间展影

 

 

        恒恩裕电器实业有限公司主要生产加工、销售风扇网罩、风扇底座等零配件。主要供货给美的公司,是恒恩裕的唯一客户。因此,公司希望调整客户结构,开发出更多其他企业客户。

        常务副会长赖宁:在客户单一的情况下,必然会遭遇到季节性的生产周期,恒恩裕公司是怎样度过的?

        恒恩裕总经理黄剑辉:因为风扇罩的制式统一,差异较少,因此,淡季的时候就可以采取安排库存储备的措施应对。也因为产品规格较统一,目前公司正在探索打造自动化生产线的可能。

        何文钜:恒恩裕可以往精益化生产的路上走,把目前每一个单独的工序自动化,连贯起来,实现整条生产线自动化。

        恒恩裕公司需求:希望调整客户结构,开发出更多的其他企业客户;另外,在连接生产线自动化问题上,希望找到相关的机械企业合作。

 

 

祥业金属车间,会员们就产品进行交流

 

 

        祥业金属制品有限公司主要生产、销售安全儿童护栏、儿童围栏等产品。主要为外贸和淘宝店提供产品。细分市场下,该公司产品已基本做到极致。但也因此造成一个问题:发展空间不大。祥业公司总经理杨家荣也意识到这个问题,并借此机会向企业家们咨询:“对公司有什么需要改进的建议?”

        何文钜:这个产品,你们已经做得很成熟,应在原本已经巩固的基础上发展,研究更多的儿童安全产品,拓展更宽广的市场。

        会员们也还从更多的形象改善方面,给祥业出谋划策,提出不少建设性的建议,比如:从VI上全新包装,还可以从厂名等全新提高公司的形象。把研发、销售、展示为一个模块,工厂为另一个模块,区别开来等等。

        祥业企业需求:希望开发更多儿童安全产品;然后,在线下的产品销售,希望可以进驻各大连锁的婴幼儿超市,开拓线下销售市场。

 

参观远祥航车间

 

 

        远祥航不锈钢制品有限公司是一家大型的不锈钢管生产企业。因为该产业进入市场的门槛低,不锈钢管市场的竞争越来越白热化,在这样的情况下,公司应如何寻找出路?

        何文钜:现市场越简单的加工利润空间越小,只能延长产业链向深加工延伸,增加产品的附加值。

        赖宁:可以在不锈钢管的基础上,衍生出更多的款式,比如装饰、雕花等,拓展更多的市场。

        远祥航总经理曾德棠:目前除了实业,也有关注和投入产品基金、私募等投资。

        何文钜:这样能拓展自己的知识面和眼界,增加思维的宽度,也是一个不错的选择。

        远祥航公司需求:在原有的产业基础上,寻找到公司新的增长点。会员们在不锈钢的原材料、产品成品上有需求的,欢迎咨询!

 

 

赛德车间,赖总讲解水晶马赛克的生产工序

 

 

        赛德装饰材料有限公司主要生产经营水晶马赛克,在全国各地均设有经销网点。由于经销商店面展示效果,对产品是非常重要的,因此,公司研发一套经销商盈利系统:从经销商的店铺选址、店面设计、装修、销售人员培训、销售策略等都有详细的指引,使经销商有更清晰的定位,能向客人更好更专业地展示产品文化。特别是赛德的手工砖系列产品,是把传统的艺术陶瓷、陈设陶瓷的工艺引入到手工砖的生产里,因此,销售人员必须对文化、艺术有一个深厚的理解。

        何文钜:经销商是否独家经营赛德品牌的产品?还是同时经营其他品牌的呢?

        赛德吕孟兄:只是赛德品牌的经销商,在招商的时候,我们会对经销商的店铺定位做一个可行性论证,在大概120-150㎡的店里,充分把马赛克的文化展示出来。

        赖宁:希望有机会,可以组织协会的企业家们到我们在景德镇的公司里,带大家感受陶瓷文化。

 

       本次活动,充分体现了「手牵手 共进步」活动的启动初衷。通过互相交叉走访活动,我们获取到很多信息。正如美安达霍总所言,企业要转型升级,并不一定是转型才是升级。如恒恩裕公司希望生产线自动化,以减少人工成本;细分市场下,如祥业、远祥航希望在原已巩固的基础上开拓产品的其他领域,增加产品的附加值等,也是转型升级的方向。

         各组的组长导师,为会员企业的发展路途中遇到的问题提供了指导性的意见,更加深了会员们之间的交流。期待下一期「手牵手共进步」活动,给我们带来更多的收获。

         协会也计划在未来,在企业的生产管理上,可以帮助会员在企业管理上再提升,从生产的规范化、精益化、自动化等方面着手;在销售方式上,帮助企业更快捷便利打入互联网电商渠道等。希望能更充分地发挥协会服务中心平台的优势与资源,实实在在地为会员们排忧解难,共同为转营升级和壮大企业而努力!

 

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